Como convencer um investidor estrangeiro em poucos minutos quando menos de 1% das micro e pequenas empresas do seu país consegue vender para fora? A capixaba Ana Quiroz passou o domingo anterior à abertura do Web Summit (abre em nova aba) Lisboa 2026 treinando essa resposta diante de um consultor. Neurodivergente, ela fundou a Budd.ie, uma startup (empresa jovem de base tecnológica) que cria assistentes virtuais e robôs voltados ao suporte emocional. Ao lado de cerca de 300 companhias brasileiras, Ana levou seu projeto à capital portuguesa entre 9 e 12 de novembro para prospectar clientes e sócios na Europa, em uma vitrine que reuniu desde inteligência artificial para fábricas até blocos de plástico reciclado que erguem paredes por encaixe, dispensando o uso de argamassa.
O tamanho da delegação mostra uma mudança rápida na ambição internacional desses pequenos negócios. Em 2018, a missão brasileira desembarcou na feira portuguesa com apenas 20 empresas. Na edição encerrada nesta semana, o Brasil foi o primeiro país mencionado na abertura do evento, que bateu seu recorde histórico ao reunir 1.943 investidores. Os números exatos da comitiva variam conforme o recorte das entidades organizadoras: o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) e a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) divulgaram a marca de 314 startups selecionadas após mais de mil inscrições pelo país, enquanto outros balanços oficiais durante a feira citaram números entre 200 e 300 participantes, somando grupos levados por 12 governos estaduais.
Para quem acompanha tecnologia no dia a dia, os projetos apresentados em Lisboa mostram como ferramentas digitais avançadas saíram dos laboratórios e viraram produtos para problemas práticos. A comitiva brasileira levou soluções de cibersegurança (proteção de sistemas e dados contra ataques digitais), educação, finanças, recarga de veículos elétricos e saúde. Na indústria e no campo, a startup brasileira MA.IA, criada por Natália D’Ávila e Amanda Deus, exibiu a compradores europeus um sistema de visão computacional, tecnologia que treina computadores para enxergar por câmeras, identificar defeitos em linhas de produção e rastrear mercadorias do agronegócio.
Apoio para operar na Europa em 2027
A ida à conferência abriu vagas para empresas que tentam manter operação fixa do outro lado do Atlântico. Durante a inauguração do pavilhão brasileiro, o Sebrae e a ApexBrasil dobraram de 10 para 20 o número de startups escolhidas para um estágio de incubação (período de treinamento e suporte comercial) em Lisboa no próximo ano. As vencedoras saíram de uma disputa com 190 inscritas, têm foco em inteligência artificial para empresas, clima, saúde e logística, e mais da metade foi fundada por mulheres. No setor de viagens, o laboratório de inovação da Agência Brasileira de Promoção Internacional do Turismo (Embratur) levou outras cinco empresas nacionais para uma rotina de cinco meses de negócios compartilhados com startups portuguesas, incluindo uma disputa de apresentações curtas, conhecidas no mercado como pitches, para tentar vender softwares a hotéis e agências de turismo.
Transformar vitrine internacional em dinheiro no caixa, porém, costuma levar meses e tem taxa de conversão restrita. Na primeira turma do programa de incubação em Lisboa, iniciada em março de 2026 com dez empresas, foram necessárias 199 reuniões com possíveis compradores e 47 encontros com investidores para chegar a 12 contratos fechados e 18 projetos-piloto (testes práticos em escala reduzida). Na edição de 2025 do Web Summit, a delegação brasileira somou US$ 2,6 milhões em negócios fechados durante os dias de evento e projetou US$ 16 milhões para os 12 meses seguintes. Para a edição de 2026, o Sebrae criou pela primeira vez uma etapa formal para auditar os resultados depois da feira, mas até o encerramento dos trabalhos as estimativas da própria comitiva divergiam entre metas de US$ 3 milhões e US$ 7 milhões, sem balanço fechado de quantos contatos feitos nos estandes viraram contratos assinados.